Um novo mundo está surgindo como resultado da crise do novo Coronavírus e precisamos tomar ações rápidas para adaptar as nossas empresas a essa nova realidade.
Se você perdeu a live dessa terça-feira, 14/04/20, não deixe de ler este resumo, que traz as principais ações que você precisa empreender para não apenas garantir a sobrevivência da sua empresa durante a crise, mas também aproveitar as oportunidades que surgirão em decorrência dela.
UM NOVO MUNDO ESTÁ SURGINDO E PRECISAMOS NOS ADAPTAR
Ainda vai demorar para que o mundo retorne ao que era antes dessa pandemia.
Se é que ele vai voltar, pois, pense bem, será que o mundo que conhecíamos até fevereiro irá retornar ou teremos um novo mundo adaptado às novas regras de convívio social e de limitação de circulação das pessoas?
Para garantir a sobrevivência das nossas empresas durante essa crise, que não sabemos quando irá acabar, precisamos agir já, pois é certo que não podemos nos dar ao luxo de ficar sentado esperando pelo governo, porque nem mesmo ele tem o poder de fazer as coisas voltarem ao que eram antes.
AS OPORTUNIDADES QUE SURGEM NA CRISE
Em toda crise surgem também oportunidades. Negócios serão destruídos, mas outros serão criados.
É nosso dever ficar atento às oportunidades para ficar do lado certo da história, daqueles que sofreram durante a crise, mas que aproveitaram as oportunidades para saírem mais fortes dela.
Por exemplo, de acordo com o Globo o e-comerce experimentou um aumento entre 30 a 40% das vendas, comparadas a igual período do ano passado. Algumas lojas, como a Ricardo Eletro, dobraram as vendas durante a quarentena!
Pessoas que não compravam online, por medo ou preguiça, estão fazendo as suas primeiras compras.
E pessoas que faziam apenas compras eventuais estão adotando o canal online como a sua primeira opção de compra.
A crise faz com que as pessoas se mexam. Se você ainda não vende online esse é o momento de começar!
A seguir algumas ações que destaquei durante a live e que você já pode iniciar em sua empresa.
PROJETE RECEITAS E DESPESAS
O empresário precisa ter ciência de qual é o seu limite de caixa, ou seja, até quando ele consegue tocar a empresa em um cenário de queda nas vendas.
Levante os custos e despesas fixas classificando-os por categorias. Faça projeções de orçamento considerando cenários de perdas de receita.
No artigo Como controlar o caixa e garantir a sobrevivência da empresa na crise eu ensino um processo básico para que qualquer pessoa, mesmo sem conhecimentos prévios de gestão financeira, possa realizar o planejamento e o controle do caixa da empresa utilizando duas planilhas que você pode baixar gratuitamente.
REDUZA CUSTOS E DESPESAS
É hora de queimar gordura. Passe um pente fino em todas os seus custos e despesas. Corte o que não for essencial ou negocie com os fornecedores a suspensão ou redução dos pagamentos.
REDUZA A JORNADA E SUSPENDA CONTRATOS DE TRABALHOS
A possibilidade de reduzir a jornada (e salários) e suspender contratos de trabalho, instituídas pela MP 936, são ótimas alternativas para aliviar o caixa das empresas, ao mesmo tempo que permite preservar o emprego dos colaboradores durante a período mais crítico da pandemia.
Na live #02 eu expliquei em detalhes as regras da MP 936.
BUSQUE CRÉDITO BARATO
Aproveite as novas linhas de crédito disponibilizadas pelo governo.
Aaproxime-se dos bancos públicos e fintechs,
Lembre-se sempre da máxima. Os créditos mais fáceis de obter são sempre os piores.
É hora de arregaçar as mangas e pesquisar as melhores opções, que oferecem juros mais baixos e prazos mais longos.
Duas boas opções são o crédito para financiamento da folha (MP 944) e o crédito “Proger Urbano Capital de Giro” (disponível apenas nos bancos públicos)
ABRA CANAIS DE VENDAS ONLINE
O e-commerce representa apenas 6% das vendas no Brasil, mas este percentual vai crescer muito agora.
Muitas pessoas que nunca compraram pela internet estão fazendo suas primeiras compras.
Enquanto outras, que faziam apenas compras eventuais, estão adotando o e-commerce como a sua primeira opção de compra.
Essas pessoas não vão deixar de comprar online depois que a quarentena acabar.
Por isso, se você ainda não vende online a hora de entrar é essa.
Ele não vai substituir todas as vendas da sua loja física no primeiro momento, mas pode muito bem ajuda-lo a manter as vendas em um nível mínimo e manter a sustentabilidade do negócio.
Existem três formas de vender pela internet: Através de redes sociais, dos marketplaces e de lojas online.
Eu criei um vídeo explicando tudo sobre essas três formas de vender pela internet. Ele será publicado em breve em nosso canal do Youtube.
OFEREÇA SERVIÇOS E PRODUTOS ADAPTADOS A NOVA REALIDADE DO CLIENTE
Use a criatividade para criar soluções inovadoras e manter o relacionamento com os seus clientes. Alguns exemplos que o mercado já está adotando:
- Cabeleireiros estão vendendo insumos, como xampus, para seus clientes
- Barbeiros estão ensinando seus clientes a cortar o cabelo usando uma máquina
- Manicures estão vendendo esmaltes e ensinando suas clientes a cuidar das unhas
- Personal treiners estão ensinando séries de exercícios para fazer em casa, usando o peso do corpo
Além de demonstrar para os seus clientes que se importa com eles, você estará abrindo todo um novo leque de oportunidades para negócios online.
Assista a gravação da live e confira as outras ações:
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E NÃO PERCA A PRÓXIMA LIVE NA TERÇA-FEIRA – 19H
Uma conversa aprofundada sobre a situação da pandemia e as alternativas para os pequenos empresários durante a crise.
