Você já parou para pensar porque alguns indivíduos conseguem ser 10, 20 vezes mais produtivos do que uma pessoa comum?
Nesse artigo vamos explorar os 3 fatores que diferenciam os grandes realizadores, aqueles que alcançam resultados extraordinários, das pessoas comuns.
Em momentos de dificuldades, como o que estamos atravessando, nada melhor do que buscarmos inspirações nos grandes campeões dos esportes.
Histórias como a do nadador Michael Phelps, maior medalhista da história, ou do nosso Oscar Schmidt, maior cestinha da história dos jogos olímpicos, que a poucos anos venceu uma batalha ainda maior contra o câncer.
De comum entre esses superatletas, além de uma história de superação e de conquistas extraordinárias, estão três fatores que determinam a forma como eles encaram a vida, e que de uma forma geral, também são encontrados nos empreendedores de sucesso.
Uma característica comum, que se traduz em uma fórmula surpreendentemente simples:
- Viva com Intenção
- Viva com Prioridade
- Viva com Produtividade
São três elementos interconectados que se reforçam para ajudar-nos a superar dificuldades e alcançar resultados extraordinários.
Vamos percorrer cada um desses aspectos para que você possa chutar de uma vez essa crise e colocar a sua vida, e da sua empresa, no caminho de resultados extraordinários.
A PRODUTIVIDADE É A PONTA DO ICEBERG
Pessoas produtivas começam com intenção, com um grande e claro propósito que funciona como uma bússola. Um força-guia que lhes ajudam a determinar as prioridades, que direcionam as suas ações.
Sempre que olhamos para uma pessoa ou empresa que admiramos, temos uma tendência a achar que ela tem uma produtividade excepcional. Afinal, ela consegue resultados (lucros) que são muitas e muitas vezes maiores do que a concorrência.
Pense em alguém que você admira.
Gente como, Bill Gates, Steve Jobs, Jeff Bezos, Elon Musk. Todos alcançaram resultados extraordinários. Todos criaram empresas extremamente produtivas, no sentido de capacidade de gerar lucro e de crescer.
Mas a produtividade não explica todo o sucesso desses grandes líderes. Na verdade, ela é apenas a ponta de um iceberg, que é sustentado pela prioridade e, principalmente pela intenção.
A produtividade é movida pelo propósito e pela prioridade.
Com apenas 1/9 da sua massa acima da água, o que se vê é a ponta de tudo que existe ali.
Quanto mais produtivas são as pessoas, mais prioridade e intenção as motivam e direcionam.
O mesmo vale para os negócios. O que é visível para o público, a produtividade e o lucro, está amparado pela intenção + prioridade, que servem como uma fundação para a empresa.
Compreender essa relação é o primeiro passo na jornada para alcançar resultados extraordinários, seja na vida pessoal, seja na empresa.
Vamos então compreender melhor cada um deles.
VIVA COM INTENÇÃO
Viver com intenção está intrinsicamente relacionado com o seu propósito de vida, com a sua missão, com aquilo que você quer alcançar no longo prazo.
O propósito é o que lhe faz levantar pela manhã e o que o mantém firme, mesmo quando você está cansado, ou quando tudo parece dar errado.
Grandes realizadores possuem grandes propósitos
Eles visualizam antecipadamente essas conquistas e direcionam as suas prioridades para o desenvolvimento de estratégias que conduzam a realização de suas visões de futuro.
O propósito de Jeff Bezzos, criador da Amazon, era criar a loja de tudo. Uma loja em que o cliente pudesse comprar, literalmente, qualquer coisa.
O propósito de Ellon Musk é simplesmente salvar a humanidade. Ele está convencido que, para não ser extinta, a raça humana precisa explorar outros planetas, por isso criou a Space X com planos de levar uma missão tripulada a Marte.
O propósito de Bill Gates, fundador da Microsoft, era incluir o seu sistema Operacional, o Windows, nos computadores de cada família nos Estados Unidos, e no mundo. Isso, muito antes que o PC se tornasse popular.
Depois que se tornou bilionário, ele se retirou da Microsoft e fundou, junto com a esposa a Fundação Bill e Melinda Gates cujo grande propósito é salvar vidas em países subdesenvolvimento fomentando grandes avanços em ciência e tecnologia.
Seguindo esse propósito, eles anunciaram, recentemente, que revisaram a prioridade da fundação e estão investindo US$ 250 Milhões no desenvolvimento de uma vacina contra o novo CoranaVirus.
E você, já pensou sobre isso? Qual o seu propósito, qual a sua missão?
Stephen Covey, em Os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes, afirma que uma missão poderosa deve se concentrar naquilo que a pessoa deseja ser (caráter) e fazer (contribuições e conquistas), bem como nos valores e princípios nos quais o ser e o fazer estão fundados.
O SER tem relação com o tipo de pessoa que você deseja se tonar. Tem a ver com os valores e habilidades que deseja desenvolver.
Enquanto o FAZER conecta-o com as conquistas que aspira alcançar, bem como com as contribuições que pretende deixar para a sua família e a sociedade
Essas perguntas lhe ajudam a validar a qualidade da visão:
- O que você será capaz de fazer quando atingir sua visão, que você não é capaz hoje?
- O que será diferente para você, sua família, seus clientes, seus funcionários etc?
Lembre-se: Nossas intenções determinam nossas prioridades e nossas prioridades determinam a produtividade das nossas ações.
VIVA COM PRIORIDADE
Viva com propósito e saberá aonde quer chegar. Viva com prioridade e saberá o que fazer para chegar lá
A Única Coisa (Gary Keller e Jay Papasan)
Viver com prioridade é o segundo passo da sua jornada para alcançar resultados extraordinários.
Mas o que significa exatamente viver com prioridade?
- É ter a exata clareza, a cada momento, da coisa mais importante a ser feita;
- É saber o próximo passo que voce deve executar na direção da realização do seu propósito;
- É ter a coragem para ignorar todas as coisas que você poderia fazer, para preocupar-se com o que você deve fazer
Em última análise, significa escolher uma entre todas as opções disponíveis.
O EFEITO DOMINÓ
E por que essa escolha é importante? Porque o sucesso é sequencial.
Ele começa com um grande objetivo em mente, e se desenrola a partir de inúmeras pequenas ações, que são encadeadas, de forma contínua, consistente e permanente. Até que os resultados começam a aparecer.
Uma boa analogia que podemos fazer é com uma cadeia de dominós. Você já deve ter visto uma cadeia de dominós. Milhares de dominós perfilados e uma vez que o primeiro é derrubado ele derruba o próximo, e assim por diante. Este aqui é um bom exemplo:
Nas nossas vidas e nas nossas empresas é a mesma coisa. Uma vez que você empurrar o primeiro dominó, os outros continuarão caindo, enquanto você mantiver o foco e a direção.
Agora existe uma segunda analogia com dominós que é ainda mais poderosa.
A REAÇÃO EM CADEIA
Em 1983, um físico chamado Lorne Whitehead escreveu um estudo em que ele demonstrou como um único dominó é capaz de derrubar outro dominó que tem 1,5 vezes o seu tamanho.
A partir daí diversos experimentos foram feitos para demonstrar, na prática, a teoria. Como nesse vídeo aqui.
No vídeo, o primeiro dominó, que tem apenas 5 milímetros de altura, dispara uma reação em cadeia que vai derrubando todos os dominós na sequência até chegar ao dominó número 13, que tem mais de 1 metro de altura e 45 Kg de peso.
Incrível, não é?
A principal mensagem é que tudo que é grande começa pequeno.
Vejam a Microsoft, A Apple e também a Amazon.
O que esses grandes empreendedores fizeram. Eles sonharam grande começaram muito pequeno, mas empurraram o dominó correto e continuaram empurrando, sempre de maneira muito focada nas poucas ações que poderiam trazer os maiores resultados para o momento.
Na Amazon, a missão do Jeff Bezzos era criar a loja de tudo, mas ele sabia que não podia começar tentando fazer tudo, então focou em ser a melhor e maior livraria online do planeta.
E é aí que a mágica da priorização acontece.
Quando você ignora o que pode fazer e concentra-se no que deve fazer resultados extraordinários acontecem.
Trazendo para um exemplo do nosso mundo, se você é um empresário contábil você pode focar em um determinado segmento, por exemplo consultórios médicos, ou fazer com a Contabilizei e focar nas empresas de pequeno porte, com até 10 funcionários.
O importante é que priorizando você terá condições de se concentrar e ir fundo na sua escolha, e com isso prover, para aquele segmento, um serviço muitas vezes melhor que a concorrência, que tenta atender tudo e a todos.
Mas como priorizar diante de tantas opções?
SIGA A REGRA DE PARETTO
Lembra do teorema de Paretto? Ele foi idealizado por Juran, um especialista em gestão da qualidade que identificou que 20% das causas eram responsáveis por 80% dos problemas na cadeia de produção
Esse teorema pode ser aplicado a diversas áreas da engenharia, assim como na administração.
Por exemplo, na área de desenvolvimento, podemos supor que 20% dos requisitos de um software atendem 80% das necessidades dos usuários. Esses requisitos, portanto, devem ser os primeiros a serem desenvolvidos e entregues.
Então para priorizar você deve:
- Liste todas as suas atividades (trabalho, relacionamentos, saúde).
- Agora escolha os 20% que tem o maior impacto nos seus resultados (nas 3 categorias)
Levando o teorema de Paretto ao extremo.
Gary Keller e Jay Papasan, em seu livro A Única Coisa, sugerem que se você quer ter resultados extraordinários você deve continuar aplicando o teorema de Paretto, até que você chegue a sua atividade de maior prioridade. A sua única coisa.
A outra opção é você fazer a pergunta foco:
Qual a única coisa que eu posso fazer de modo que, ao fazê-la, o restante se torna mais fácil ou desnecessário?
Ainda criança o nadador Michael Phelps foi diagnosticado com TDAH (Transtorno do déficit de atenção e hiperatividade). A sua professora do jardim de infância disse para a sua mãe.
“Michael não fica quieto. Ele nunca será capaz de focar em nada”.
No entanto, quando ele descobriu a sua única coisa, ele mostrou que era capaz de focar mais que qualquer ser humano. Dos 14 anos até a olimpíada ele treinou sete dias por semana, 365 dias por ano. Ele entendeu que treinando aos domingos ele ganharia uma vantagem de 52 dias de treinamento em relação aos outros competidores.
A única coisa de Michael Phelps era nadar.
Eu dei um aula ao vivo sobre esse tema em meu canal. Assista a gravação:
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VIVA COM PRODUTIVIDADE
O terceiro passo para você superar qualquer crise e alcançar resultados extraordinários é viver com produtividade.
Você já parou para se perguntar por que algumas pessoas ganham 10, 20, 100 vezes mais do que a maioria das pessoas?
Pessoas produtivas concluem mais atividades, alcançam melhores resultados e como consequência ganham muito mais do que a maioria sequer sonhou em ganhar.
Muitos podem pensar que isso acontece porque elas são mais talentosas do que as demais.
Mas você também já deve ter ouvido a frase que diz que o sucesso vem de 1% de inspiração e 99% de transpiração. Em outras palavras, que o sucesso decorre muito mais de trabalho duro do que de talento nato.
É famosa a história do ex-lateral direito da seleção Brasileira, o Cafú, que disputou três finais de copa do mundo e ganhou duas, inclusive na última em 2002 ele foi o capitão do time e teve a honra de levantar a taça.
Mas muito antes do sucesso ele conviveu com o fracasso, tendo sido rejeitado em 9 peneiras, antes que algum clube pudesse acreditar no seu potencial.
Quando perguntado sobre essas rejeições ele gosta de responder:
Até hoje, para cada não que recebo eu vou atrás de um sim
Cafú, ex-lateral da Seleção Brasileira
A resiliência é outra característica das pessoas de sucesso.
Como ser 20 vezes mais produtivo?
Utilizando o propósito e a prioridade para determinar a forma como você utiliza o seu ativo mais valioso e escasso: O TEMPO.
Em outras palavras, alocando uma boa parte do seu tempo para realizar a sua única coisa.
Foi assim com o ex-jogador de basquete Oscar Schmit.
Quando a federação de basquete criou a cesta de 3 pontos ele viu uma oportunidade de se destacar. Ele decidiu que a sua única coisa era se tornar um exímio arremessador da linha de 3 pontos.
Para isso passou a dedicar inúmeras horas por dia na prática do arremesso. Ele chegava na quadra antes de todos e era o último a ir para o vestiário.
Mas note que ele não usava esse tempo adicional para treinar todos os fundamentos do basquete.
Ele não queria ser bom em tudo. Ele queria ser excepcional em uma coisa.
Em uma entrevista para o canal Sportv, Oscar afirmou:
Mão Santa é o cacete! É mão treinada. Os caras não sabem o que eu treinei
Oscar Schmit
O resto da história todos conhecem. Oscar é simplesmente o maior pontuador da história do basquete e um dos poucos estrangeiros admitidos no Hall da fama de basquete. Mesmo sem nunca ter jogado na NBA.
A única coisa de Phelps era nadar, a de Oscar arremessos da linha de 3 pontos. E você, qual a sua única coisa?
ALOQUE BLOCOS DE TEMPO NA SUA AGENDA
Se resultados desproporcionais vem de uma atividade, dê um tempo desproporcional a essa atividade.
Uma estratégia campeã é você alocar um bloco de tempo, de pelo menos 3 horas na sua agenda, para trabalhar, de forma ininterrupta, na sua única coisa.
Sem telefone, sem whatsapp, sem interrupções de qualquer tipo. Foco total.
Certamente será muito difícil no início, pois você precisará dizer não a muitas coisas, e isso não é fácil.
Mas uma vez que você estabeleça uma rotina, e crie o hábito de trabalhar na sua única coisa, diariamente, você terá criado as condições para estabelecer um efeito o dominó na sua própria vida, e na sua empresa.
Para completar eu lembro que ninguém faz muito sucesso porque faz todas as coisas bem. Ao contrário, ele (ela) faz sucesso porque faz uma coisa extremamente bem.
Viva com propósito, viva com prioridade, viva com produtividade e crie resultados extraordinários.
